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html模版 北京學而思挖新東方老師，新東方開撕學而思
大傢好，我是校長運營圈專欄作者UncleW。
“黑雲壓城城欲摧，甲光向日金鱗開。”
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我軍已在城內嚴陣以待，烏雲中的一道陽光照亮瞭我士兵的鎧甲，一片金光閃爍...
7月21日，北京新東方領導發佈朋友圈：
用公司總機電話直接挖人，也是挖的光明磊落。
7月22日，北京新東方繼續發佈大字報，火藥味升級！
雙方矛盾為何升級？
全文共計2500字，建議閱讀時間6分鐘
目錄
一、學而思挖老師？Are you kidding me？
二、為何學而思北京學校要臨時抱佛腳？
三、為什麼北京新東方今年老師儲備的夠？
四、被北京優能刺激到的北京學而思中學部
學而思挖老師？Are you kidding me？
筆者入行7年，聽說過有其他機構的管理崗進入學而思的，但還真是有史以來第一次聽說學而思直接出手挖別傢老師。學而思完善的校園招聘體系、崗前培訓體系、正式培訓體系、教研體系造就瞭學而思可以3個月就培訓出一個確實很不錯的老師，這個能力業內是有目共睹的。
但這次為何北京學而思直接出手挖人，而且打挖人電話還這麼直白？直接就是“老師您好，我是學而思的HR，您現在掙多少？我們薪酬一定會更高。”
【筆者認為此次學而思挖北京優能的老師並不是學而思的長期戰略，學而思堅持自己招聘、自己培訓的大戰略一定沒有變，而是北京學校臨時抱佛腳...】
為何學而思北京學校要臨時抱佛腳？
今年暑假入口低價班（以新初一為主）的招生結果：北京新東方由去年的10萬人次上漲為14萬到15萬人次，北京學而思今年發力也招瞭7萬到8萬人次。相較於去年，新東方學而思今年入口招的學生均大幅度增長，這就需求非常多的老師。
這一點學而思新東方一定都想到瞭，所以都儲備瞭“相對夠”的老師以應對今年入口的爆發。
我們都知道“相對夠”的老師數量如果算多瞭，那麼在這個暑假才能有大量新生的時代，機構幾乎要白養多招的班課全職老師一年（老師掙不到錢也會抱怨沒課）；“相對夠”的老師數量如果太少，就會出現機構臨時抱佛腳的情況。
筆者認為北京學而思學校今年對“相對夠”的老師計算少算瞭三筆帳：
第一，由於學而思的一個老師之前一般都是帶3個班（學而思數學每節課2個半小時），而今年入口低價班招學生量非常大，所以學而思的老老師也就大多需要暑假兩期帶8個班，每期4個班，這就等於老師暑假兩期每天都要上10個小時，這個工作強度咱們當老師的都知道，如果不是身體較好且每次寒暑假周末都習慣這麼高強度的老師，一定會出現一些病號和辭職的情況，這是【北京學而思學校少算的第一筆賬】。
這一點筆者學校前幾個月入口招生招的超出預期（招生結果超出預期50%），有兩周每天我都在協調老師不願意暑假再加班的事，很多老師我現在也非常擔心暑假挺不下來（挺不下來我也沒有PLAN B），所以對此深有體會。這個臨時抱佛腳給大傢的反思是：暑假的老師儲備一定要留出空餘，招到計算出的容量最大值（計入老師病號及辭職的）的時候及時關閉招生。
第二，學而思之前幾年的新初一低價班招生還是以從學而思小學續上來（至少大多是學過奧數）的孩子為主，今年新初一的低價班由於學而思招生花費精力很大，加上北京的這個年級的傢長會被所有機構一起“洗腦”小升初必須提前預習，所以這次北京學而思就招瞭大量的小學沒有學過奧數，甚至沒參加過課外輔導的學生。
而學而思的教學體系對補差這件事還不算太成熟，有經驗的老老師能臨時在班裡看孩子狀態隨機應變可以HOLD住這些基礎較差的孩子，沒有帶課經驗的新老師按照原有體系的規范講下來就會出現一些差生聽不懂的情況。再加上老師對差生的極致服務和愛，北京學而思跟新東方相比還差著幾年...
所以據說目前北京學而思新老師的新初一一期的續班率不容樂觀，那麼北京學而思就急需對差生非常有經驗的老老師能接住7月25號和8月6號開的暑假二期和三期班，這是【北京學而思學校少算的第二筆帳】。
為什麼北京新東方今年老師儲備的夠？
這件事真的要得益於北京新東方今年新初一招生爆發的早以及北京新東方提前做好應對暑假大量流量的準備瞭：
北京新東方在今年寒假還沒開始的時候暑假新初一50元班就已經招瞭將近10萬人次瞭，所以今年4月初，北京新東方就公佈暑假開始把原來3小時的課改為2小時的線下課+0.5小時的線上課瞭，將教學七步法中課堂落實中做練習和講練習的部分從課上放到瞭課下的線上課。
這個改革對北京新東方有三個好處：
1、最大的好處是每小時學費並沒有下降多少，但老師可排課的時間增加瞭33.33%！原本每天最多排三節課，現在每天可以排四節課，相當於學校多招聘瞭1/3的老老師。
2、孩子可以報的科目多瞭：高考改革6選3，很多傢長都希望孩子在初中多接觸一些科目，瞭解後再做決定高中學哪3科。
再加上新東方去年就有面對10萬人次低價班超大流量，快速培訓新老師帶入口班的經驗，所以今年北京新東方才沒有出現大面積教師短缺的情況。
被北京優能刺激到的北京學而思中學部
北京學而思的小學還是最牛的，新三年級的在讀收費學生就有1.4萬，但初高中業務就相對新東方優能學生人數差好幾倍瞭，那為什麼學而思學生年級越高人數越少？
這還是因為學而思定位培優的原因：越往高年級學，很多孩子就越學就越差，差生在學而思的培優教學體系裡聽不懂自然就去新東方學瞭。
但這次被北京新東方優能這兩年入口年級10萬+的招生數據刺激到瞭的北京學而思中學，在新初一完全顛覆瞭全國統一的“開的班滿瞭就不多招瞭，制造一定的稀缺感，抓尖子生，超前教學的培優體系的學而思傳統打法。”
北京學而思為瞭讓更多孩子有更多的時間可以選擇，讓每個孩子都能報上（即使在新東方報瞭也希望孩子能來學而思報上），這次學而思在新初一大量開班，這直接導致往年北京學而思新初一的滿班率都在60%到70%，而今年北京學而思的滿班率算上新開的班也就30%左右。
為瞭不讓一個學生報不上，從上圖我們可以看到：即使在目前北京學而思老師不足的情況下學而思還新增開不少的新班，這也是【北京學而思暑假老師儲備少算的第三筆賬】。
UncleW 說
前兩年，我跟北京學而思和新東方的朋友聊天時，一直感覺雙方都不太把對方當成競爭對手：“一個補差一個培優，我們是不同細分行業，友商、友商。”
然而今年北京新東方小學開始高調進入奧數領域，內部奉行“隻有小學培養瞭尖子生，初高中才有尖子生”的戰略，正式進軍培優領域與學而思正面對抗。
北京學而思今年則顛覆瞭全國學而思傳統培優打法，新初一大量開班吸引差生，正式進軍初高中補差領域與優能直接廝殺。
在這次挖老師事件的背後，我們似乎看到一場血雨腥風才剛剛開始…
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